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                        加碼線下門店 來伊份謀渠道變革

                        2018年09月20日 09:14  中華食品生意網    點擊:581
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                          上海來伊份股份有限公司(以下簡稱“來伊份”)近日發布財報顯示,2018年上半年,營收同比有所上漲,但凈利潤卻出現下滑。業內人士認為,線下渠道成本上漲等原因,成為來伊份凈利潤下滑的原因。事實上,面對三只松鼠、良品鋪子、鹽津鋪子等競爭對手,來伊份線上渠道收效甚微,且線下渠道面臨區域性難題。來伊份提出“萬家燈火”計劃謀求線下渠道變革。戰略定位專家徐雄俊表示,來伊份在布局線下門店的同時,要做到線上線下相互貫通,才能帶動來伊份的業績增長。
                         
                          增收不增利
                         
                          財報顯示,2018年上半年,來伊份營收19.92億元,同比增長11.17%,但凈利潤卻同比下滑57.26%。值得注意的是,來伊份扣除非經常性損益的凈利潤僅為44.14萬元,同比下滑99.42%。
                         
                          對于凈利潤下滑的原因,來伊份相關負責人表示,2018年上半年,來伊份進行規模擴張,繼續開拓新區域市場,導致成本費用增加。同時,來伊份為拓展電商和來伊份App業務,加大電商活動投入力度,電商毛利率有所下降,影響整體毛利率增長。數據顯示,2018年上半年,來伊份營業成本為11.25億元,同比增長16.78%;管理費用2.31億元,同比增長45.06%。
                         
                          此外,目前各企業持續加碼的電商渠道,也成為來伊份業績增長的短板。數據顯示,2018年上半年,來伊份電商渠道營收1.85億元,占總營收比例不到10%,毛利率則同比下降8%。業內人士認為,電商業務在來伊份總營收中占比不足10%,毛利率下滑與行業競爭不無關系。
                         
                          渠道表現不理想
                         
                          據預測,到2019年,我國休閑食品行業年產值將接近2萬億元,市場空間巨大。然而,目前休閑食品市場競爭也異常激烈,三只松鼠、良品鋪子等企業都在搶占更多的市場份額,而來伊份線上線下渠道的表現并不理想。
                         
                          早在2011年,來伊份便設立上海來伊份電子商務有限公司,拓展線上渠道,但多年發展收效甚微。數據顯示,2018年一季度,國內休閑食品行業銷售額排行榜TOP10中,三只松鼠以16.43億元的銷售額排名首位,來伊份銷售額僅排名第六,銷售額僅為1.02億元。
                         
                          同時,來伊份的線下營收主要來源于長三角地區的門店。目前,來伊份線下門店主要集中在上海、江蘇、浙江等地,北京、山東等市場處于發展階段,而重慶、深圳、江西、天津等新進入市場仍處于初步開發階段。徐雄俊認為,休閑食品多為區域性品牌,想要在全國方面進行廣泛布局,站穩腳跟存在一定難度。
                         
                          對此,來伊份開始通過進一步拓展線下渠道謀求變革。來伊份相關負責人稱,2018年上半年,來伊份持續推進“萬家燈火”計劃,加大對線下新市場拓展與培育力度,提升終端網點市場占有率,提升加盟渠道、特通渠道業績增長。
                         
                          線下拓店謀增量
                         
                          針對來伊份提出的“萬家燈火”計劃,來伊份相關負責人曾表示,來伊份“萬家燈火”計劃將到2023年,在全國范圍內開設1萬家門店,并且加盟店數量占比將達到30%-40%。此后來伊份證券事務相關負責人解釋稱,該計劃并不是指1萬家門店,只是一種表述和概念。
                         
                          盡管來伊份相關負責人表示“萬家燈火”僅是一個概念,但據北京商報記者了解,目前來伊份確實在加速線下渠道拓展布局。
                         
                          截至2018年6月30日,來伊份總門店數達2628家,其中直營門店總數為2352家,同比增加275家;加盟店共276家,同比增加94家。
                         
                          徐雄俊表示,線下渠道成本越來越高,目前很多企業都在積極布局新零售,如果來伊份只是單純地開設線下門店,沒有做到線上線下相互融合相互貫通,那么企業發展將面臨諸多挑戰。
                         
                          針對來伊份“萬家燈火”計劃的具體規劃,北京商報記者聯系來伊份相關負責人,但截至發稿未得到回復。


                        (來源:中華食品生意網)

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